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浙江美大2017年年度董事会经营评述

3月1日消息,()2017年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述。2017年是公司突破性发展的一年,公司在集成灶行业快速增长的有利形势下,在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧密围绕发展战略及年度经营目标,充分发挥行业领军优势,继续坚持研发与产品、营销和人才三大战略,通过进一步加强和落实经营目标及部门责任制,加快新技术及新产品的研发投产,创新营销机制,整合和完善主销售渠道,积极发展网络、工程等新兴销售渠道,加大品牌建设力度及优化宣传手段,以及扩展上下游产品领域,延长和扩充产品线等措施,较好的完成全年度的经营目标和任务,创下了历史新高。报告期内,公司实现营业总收入102,635.87万元,较上年同期增长54.18%,实现利润总额35,893.44万元,较上年同期增长51.38%,实现归属于上市公司股东的净利润30,519.21万元,较上年同期增长50.60%,实现了良好的经营业绩。(一)主要经营工作如下:一、产品研发方面:公司结合厨电和集成灶行业的发展趋向和潮流,以打造整体健康智能化厨房为目标,继续做好对集成灶技术和产品的升级和开发,不断研发和推出外型更美观时尚,性能更优越,功能更齐全的系列集成灶新产品;同时积极延伸和扩充产品线,设计开发了大容积蒸箱、烤箱等厨电产品,为销量的快速提升提供了强有力的保障;2017年获得授权专利10项,其中发明专利2项,实施完成浙江省重点研发计划项目1项,通过浙江省科技厅组织的中期检查并获得好评。同时对厨电前瞻性技术及产品进行了研究开发和储备,为继续引领行业技术及市场潮流奠定扎实基础;公司进一步加大对研发及测试载体和平台的建设,按国家CNAS标准建立检测中心并通过国家CNAS评审认可,获得国家认可实验室资质,检测中心23个实验室可依据国家和行业标准开展集成灶产品所有项目的检测和测试,为集成灶提供了全方位的质量保障;在此基础上,为进一步提升检测中心的检测水平,公司相继申请了国家能效检测实验室,获证后公司可开展国家认可的型式试验和能效检测,为集成灶检测提供了一个更为完整的检测平台,为公司的持续发展奠定了坚实的技术保障。公司积极申报了国家高新技术企业,并顺利通过浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局的考评,再次获得国家高新技术企业认定。二、生产制造方面:公司按计划实施全自动高智能化立体仓库(二期项目)的建设,于2017年8月全面竣工投入运行,进一步提升了企业智慧化物流管理水平和劳动生产效率;为进一步提升生产规模和扩大产能,满足市场发展需求,公司实施了年新增20万台集成灶的技改项目,购置国内外先进高端生产装备约120台套,新建具有现代化、自动化和智能化水平的集成灶自动化生产线,实现点到点的自动化作业,项目已建设完毕并投入生产。根据公司发展战略,为树立行业智能(慧)制造标杆,2017年12月,公司以“大思路、高起点、高标准”启动了年新增110万台扩建项目(智慧生产制造基地),通过公司及相关各方的努力,项目地基与基础分部工程已顺利完工,于2018年2月9日通过海宁市建筑业管理处的监督验收。该项目建设成后将进一步提升和扩大企业的核心竞争力和行业领先优势,为行业发展新跨越树立标杆。三、品牌营销方面:公司在品牌和渠道建设方面也与时俱进,适时做了积极的调整、优化和布局,公司加大了央视高端媒体、户外、新媒体的宣传和推广力度,于下半年开始陆续在央视黄金栏目、网络、高铁投放了大量的广告,并成功签约全国20多条高铁线路冠名权,涵盖20多个省区,400多个城市,12月20日举行了上海虹桥站首发启动仪式,美大“高铁专列”的启程,成为了公司全面驶入品牌发展高速时代的新标志。同时公司加大对百度、视频网站、门户网站、微信等新媒体的广告投放,形成了更具全方位、多元化的宣传阵地,大力提升“美大”品牌知名度和影响力;渠道建设方面,继续在完善优化深耕现有渠道的基础上,进一步加大对电商、KA和工程渠道的建设和拓展,取得了很大的突破。经销商渠道:新增经销商200多家,经销网络门店新增400多家;电商渠道:公司聘请了专业的运营团队,销量较上年实现了翻番;KA渠道:公司与红星()家居集团股份公司签署了战略合作协议,全面进军KA主流渠道;工程渠道:在现有基础上,公司又与多家大型建材商进行了交流并达成了合作意向,为未来多渠道销售发力,持续做大销售规模奠定坚实基础。四、其他方面:公司在企业管理等其他方面也卓有成效,公司进一步健全和完善组织架构及职能部门,招聘引进技术、营销、管理等方面的各类高端专业人才,重建市场部、营销部、工程部等;同时全面深入实施卓越绩效管理体系和标准,进一步完善和优化公司各项管理制度,强化部门责任制,提高各职能部门的工作效率和工作质量,为实现年度经营目标和未来发展打下了良好的基础。公司继续重视企业文化建设,改造员工食堂、餐厅,提高员工伙食标准,努力营造良好的工作和生活环境,进一步提升员工的工作热情和创新动力,促进企业健康和谐发展。报告期内,公司综合竞争力得到了进一步的提升,得到了市场、行业、政府等社会诸多方面的肯定和赞誉。公司先后荣获了中国厨电十大品牌、2017中国家电艾普兰奖、第三届中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖、2017年度行业发明奖、2017年度行业创新奖、浙江省著名商标、浙江省名牌产品、嘉兴市十大创新型企业等殊荣,进一步巩固和奠定了公司行业领军企业和领导品牌的地位。二、核心竞争力分析。报告期内,公司的核心竞争力主要体现在以下五大方面:1、装备和生产优势。公司拥有集成灶行业最为高端的生产装备,已建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线,实现了机器换人和自动化生产;同时引入台湾先进的集成化物流管理系统,建造了集成灶行业顶级水平的全自动高智能化立体仓库2个,已形成互联网+工业化相融合的现代智造和智慧生产模式,列为浙江省机器换人示范企业、浙江制造认证企业、浙江省燃气具和厨电厨具行业优秀智能制造企业、浙江省绿色企业等。2、技术和研发优势。公司拥有完善的科技创新平台和管理体系,拥有一支创新能力强、研发水平高的技术创新团队,建立了省级高新技术企业研究开发中心、嘉兴市级企业技术中心和国家CNAS检测中心,是目前行业最具研发实力的产品与技术孵化平台。此外,公司设立美大创新研究院,主要围绕集成灶主业做好相关核心技术的研发和储备,同时以智能厨电、智能厨房、智能家居为核心,开展前瞻性技术的引进、研发和储备,为公司的持续创新和发展提供了良好的条件。作为集成灶行业的创始者,公司研发并掌握集成灶产品的核心技术,以及厨电行业的前沿技术,拥有专利139项,其中国际PCT专利9项,发明专利22项,实用新型专利62项,外观设计专利46项。产品技术水平达到国内领先水平,被列入国家火炬计划项目,浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等,多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技术与产品创新奖、设计奖等。特别是涡轮增压高效燃烧器技术及其集成灶具的成功研发和产业化实施,填补国内空白,形成了行业技术壁垒。公司牵头起草修订了建筑部行业标准《住宅厨房、卫生排气道》,由此开创了下进风口排风道的先河,为集成灶行业的兴起和发展打下了坚实的基础。作为主要起草人起草制订了中国首部《集成灶》、以及《家用灶具能效限定值及能效等级》、《浙江制造》等多项国家和行业标准,引领集成灶行业技术的快速提升和发展。公司被认定为国家高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省标准创新型企业等。3、质量优势。公司建立了完备的质量管理机构和管理控制体系,建有国家认可的CNAS检测中心,建立环境实验、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性能实验室等20多个行业一流的专业试验室,拥有200多台套国内一流和国际先进的专业检测和测试设备,公司依据国家标准GB16410-2007、GB30720-2014开展集成灶产品性能、安全等全项目的检测工作,是集成灶行业内检测项目最多的国家级权威检测机构,为美大集成灶提供了全方位的质量保障。公司采用国际先进的卓越绩效质量管理标准,从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七大方面进行质量管控,实现全方位、全过程、全员化的大质量管理模式,大幅提升了企业质量管理水平,保障产品品质,已获得了海宁市市长质量奖和嘉兴市市长质量奖,2017年已积极申报了省政府质量奖。在此基础上,公司创新将品质管理从内向外延伸,对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制和管理,真正从源头上把好产品质量关,确保产品质量持续保持行业领先优势。4、品牌优势。作为集成灶的开创者和引领者,公司积极倡导绿色环保的厨房生活理念,致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国集成灶行业领军品牌。在准确、清晰的品牌定位以及领先的品牌策略下,公司在扎实做好产品研发和提升产品质量树立良好口碑的同时,通过长期的品牌推广和培育,“美大”品牌在集成灶行业具有了很高的知名度和美誉度,成为了集成灶行业的领军品牌。2017年,公司调整思路,对品牌宣传进行重新策划和拍摄,并已在CCTV-4中文国际、CCTV-13东方时空和新闻1+1等重量级频道和栏目进行投放;同时加大网络新媒体的宣传力度,通过全方位、多渠道的品牌宣传,使美大品牌的影响力得到了进一步升华,已成为厨电大行业的知名和强势品牌。5、营销及服务优势。公司已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,在全国已拥有1000多家一级经销商(区域经销商)和2000多个营销终端,已进入了国美、苏宁、五星、红星美凯龙等知名家居连锁卖场和家电商场,并在天猫、京东、()、国美在线等专业性电子商务平台建立网络营销渠道,同时建立公司官方网上商城,形成了线上和线下相结合的具有美大特色的O2O销售模式,为提升产品市场占有率,实现快速发展奠定了良好的基础。公司制定了完善的服务管理制度,建立了一支业务素质高、执行力强的市场营销精英团队,对市场进行统一管理和督导,确保目标的达成和实现;区域经销商均配备了足够的专业安装、售后服务人员,配备足够数量的维修工程师及客户服务代表,售后服务人员由公司进行专业资格培训并持证上岗。公司建立400客服中心,为消费者提供专业、及时、周到、完善、便捷的服务。三、公司未来发展的展望。1、行业格局与趋势。2017年度,我国国内生产总值(GDP)同比增长6.9%,中国经济运行保持在合理区间,稳中向好态势趋于明显。全年度,厨电行业表现亮眼,成为为数不多的高增长潜力行业。“十三五”规划中提出的“房地产去库存化”和住建部、北上广、浙江省等地出台的“商品房精装修的规定”等政策将继续拉动以刚性需求为主要增长动力的厨电行业。集成灶作为厨电行业中的细分行业,通过2016、2017连续两年的高增长,已经从导入期逐步过渡到初级成长期。随着市场教育成效的进一步显现,未来两年集成灶市场仍将保持高速发展。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年厨电销售额达到了794亿元,同比增长了14.3%,预计2018年将突破千亿大关。值得关注的是,传统分体式油烟机的销售额为414.4亿,同比增长9.7%;燃气灶的销售额为215.3亿,同比增长8.1%。而同属厨电行业的集成灶细分领域却以50%的增速远远领先于行业整体增速。整体而言,2017年各集成灶企业纷纷加大投入力度,以邀请明星代言、央视、地方卫视投放广告、赞助活动等一系列举措,使得消费者对于集成灶产品的认知度不断提升,带动了整个行业快速发展。随着新品牌、新企业的加入,新的市场竞争格局也已形成。公司作为集成灶龙头,继续受益于行业规模的扩张与市场集中度的增加,业绩高增长态势有望延续,并继续大幅领先行业第二梯队。公司将继续加大创新力度,继续保持技术领先、产品领先和市场领先,继续拉大竞争差距,抬高竞争门槛,进一步巩固和提升行业龙头企业的地位。2、公司发展战略。2018年公司将继续秉承“创百亿收入、做百年企业”的奋斗愿景,紧紧围绕“以集成灶为核心,打造领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房的解决方案”的战略思路。通过加大研发投入实现技术提升和产品升级,通过资源整合和优胜劣汰实现销售渠道升级,通过增加预算和精准定位实现品牌力提升。同时,提升生产效率、管理效率、包括资本效率,关注协同产业并购机会,以实现发展愿景。3、2018核心工作计划。(1)持续加强企业内部管理。以卓越绩效管理理念为基础,加强企业内部管理,强化目标管理和部门责任制、岗位责任制,提升管理水平和工作质量,努力完成全年目标任务。同时,加强考核与奖励制度,进一步制订和优化内部相关考核的规范和细则,强化绩效考核的责任机制,有效提升工作责任心和积极性。(2)持续推进技术创新,提升产品质量。以省级重点企业研究院和国家CNAS检测中心为载体,以中高端、环保、智能化为研发主导思想,加大研发资源投入,引进高端技术人才,投入高端领先的设备、仪器,致力于行业前沿技术和高端产品的研发;同时积极探索和切入契合当前大气治理、环境保护、智能化生活的一系列高附加值产品,进一步提升产品科技水平和市场竞争力,形成专业积累与高度,努力成为行业标杆。(3)加大品牌宣传投入,打造高端品牌形象。公司将加大品牌宣传费用,未来销售费用率向行业均值看齐。除了在央视等高端视频媒体、全国专业性杂志、报纸等传统媒体进行广告投放外,会加大新媒体投入,包括高铁、()、电视开机画面、微信公众号等。同时,继续参加国际性、全国性大型专业展览会,充分展示和提升美大品牌的行业地位和形象,在做好宣传的同时,全力做好各地终端专卖店形象建设,全面并充分宣传美大产品,打造品牌影响力。(4)拓展多元化销售渠道。线下渠道:2018年将重点实施全国范围空白销售网点覆盖,其中以建材市场以及大型家电卖场为主。一二线城市督促经销商勇于开店,勇于进卖场;三四线城市鼓励经销商新增门店以及小店换大店。电商渠道:签订第三方电商代运营公司实现专业化运营。工程渠道:目前公司已经具备较好的工程业务基础,并已经专门成立工程部来拓展工程业务。(5)实现资本运作。公司将在2018年尽早完成第一期经销商持股计划,深度挖掘团队潜力,实现共赢。此外继续以积极、开放、审慎的态度,在确保主业增长的同时,关注适合企业发展需求的优质投资和并购项目,为未来发挥协同效应,增厚公司业绩打下基础。4、可能面对的风险。(1)宏观经济周期和政策变化的风险。公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响不大。但集成灶产品的需求产生于厨房装修,因此受装修市场波动影响较大,如果国民经济持续下行或发展缓慢,整个消费市场也将相应放缓。同时受国家经济宏观调控影响,房地产市场的波动,公司业绩提升可能会受到影响。(2)主要原材料价格大幅波动风险。公司产品的主要原材料为不锈钢板,原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化,公司主营业务成本也可能随之波动。(3)产品市场竞争的风险。集成灶产品的市场竞争主要体现在技术储备、品牌、质量、研发、配套能力和售后服务等各个环节。集成灶是厨电行业中的新产品,产品市场增长迅速,集成灶生产企业也快速增长,特别一些传统品牌企业的进入,将导致市场竞争加剧。公司拥有集成灶相关技术的知识产权,是全国最大的集成灶生产企业,具有技术储备优势、品牌优势、渠道优势和行业地位优势,但仍面临行业日渐激烈的影响。